<h2>Contexto</h2>
<p>Un SaaS B2B tenia miles de leads historicos en CRM, pero muy pocas conversaciones nuevas salian de esa base.</p>
<h2>Reto</h2>
<p>El equipo necesitaba reactivar pipeline sin parecer spam ni mandar el mismo correo a todos.</p>
<h2>Estrategia</h2>
<ol>
<li>Segmentar por problema, industria y comportamiento previo.</li>
<li>Crear loops de contenido segun etapa de decision.</li>
<li>Enviar CTAs suaves antes de pedir demo.</li>
<li>Pasar a ventas solo leads con señales acumuladas.</li>
</ol>
<h2>Resultados</h2>
<ul>
<li>41% mas respuestas utiles en secuencias.</li>
<li>17 oportunidades reactivadas en el primer mes.</li>
<li>Menos friccion entre marketing y ventas.</li>
</ul>
<h2>Aprendizaje</h2>
<p>El nurture funciona mejor cuando parece seguimiento con criterio, no automatizacion masiva.</p>