## Contexto

Un SaaS B2B tenia miles de leads historicos en CRM, pero muy pocas conversaciones nuevas salian de esa base.

## Reto

El equipo necesitaba reactivar pipeline sin parecer spam ni mandar el mismo correo a todos.

## Estrategia

1. Segmentar por problema, industria y comportamiento previo.
2. Crear loops de contenido segun etapa de decision.
3. Enviar CTAs suaves antes de pedir demo.
4. Pasar a ventas solo leads con señales acumuladas.

## Resultados

- 41% mas respuestas utiles en secuencias.
- 17 oportunidades reactivadas en el primer mes.
- Menos friccion entre marketing y ventas.

## Aprendizaje

El nurture funciona mejor cuando parece seguimiento con criterio, no automatizacion masiva.
