## Contexto

Un ecommerce B2B tenia buen trafico organico, pero la mayoria de visitantes llegaba a contenidos informativos con baja conversion.

## Reto

El equipo necesitaba capturar compradores en etapa de decision sin depender de mas gasto en pauta.

## Estrategia

1. Mapear keywords comparativas y consultas de decision.
2. Crear landings por categoria con tabla de criterios.
3. Conectar articulos top-of-funnel con CTAs mas especificos.
4. Activar remarketing solo para usuarios con señales de compra.

## Resultados

- CAC 28% menor en 60 dias.
- Conversion a lead 19% mas alta en paginas comparativas.
- Mejor lectura de intencion para el equipo comercial.

## Aprendizaje

No todo contenido debe buscar volumen. Algunas piezas ganan por estar cerca de una decision real.
